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的理念从舒父嘴里出来，舒夏的眼睛越睁越大。
免费试用？看到效果再买？
这在眼下的市场简直是闻所未闻！
哪家卖东西不是一手交钱一手交货，还能让顾客先拿回去用七天的？要是人人都来试用又不买，厂家不得赔死？
“二叔，这……这怎么行啊？”舒夏急得提高了音量，“万一有人故意蹭试用，用完就说没效果，咱这成本不就打水漂了？”
舒父却不慌不忙，指着策划案上的“试用细则”给她看，“你看这里写的，试用装只有正常规格的五分之一，甚至十分之一，而且要登记身份证信息，同一个人不能重复申领。
再说了，只要产品做得好，真能让人看到效果，还怕人不舍得掏钱？这叫‘体验式营销’，让顾客自己说服自己，比咱们说破嘴皮子都管用。”
舒夏目瞪口呆，想反驳却找不出合适的话。
她的思维在告诉她……很感兴趣，光听着就很想参与……
一个产品敢这么给顾客试，就说明做得好，质量有保证。
而且先试后买，就是纯让顾客占便宜，说明厂家大方，有格局。
“还有这个‘会员积分’、‘会员生日折扣’、‘节假日活动’等等……”。
舒父越说越起劲，舒夏越听越心寒。
这些都是舒禾想出来的？
怎么可能！
舒夏看着那密密麻麻的条款，忽然觉得有什么错了……
她一直以为卖东西就是算算成本、定个售价，哪想到还有这么多弯弯绕绕。
“可、可厂里从来没做过这些，万一搞砸了，损失不可估量啊，二叔！”
“不试试怎么知道？”舒父合上策划案，语气里带着点感慨，“以前总觉得豆芽年纪小，啥也不懂，现在看来，是我这当爹的眼界窄了。这丫头写的这些，看着大胆，其实每一步都算得明明白白。”
这话像根小刺，轻轻扎在舒夏心上。
她可是大学生，自认样样都比舒禾强！